MARKETING FÜR HANDWERK UND PRODUKTION
Ihre Leistung sichtbar machen. Passende Kunden erreichen.
Wir unterstützen Ihr Marketing von der klaren Positionierung bis zum passenden Auftritt. Gemeinsam entwickeln wir verständliche Inhalte, wählen geeignete Kanäle und erleichtern Interessenten den Weg zur Anfrage.
Marketing, das zu Ihrem Betrieb passt.
Welche Aufträge möchten Sie gewinnen? Welche Kunden sollen auf Ihren Betrieb aufmerksam werden? Und welche Maßnahmen passen zu Ihren Kapazitäten und Ihrem Budget?
Wir klären mit Ihnen, was Ihr Marketing leisten soll. Daraus entwickeln wir eine verständliche Botschaft, einen passenden Auftritt und konkrete Maßnahmen für Ihren Betriebsalltag.
Klare Botschaft
Interessenten erkennen, wofür Ihr Betrieb die richtige Adresse ist.
Einheitlicher Auftritt
Texte, Bilder und Gestaltung passen auf allen Wegen zusammen.
Passende Maßnahmen
Die Auswahl richtet sich nach Ihren Kunden, Zielen und Möglichkeiten.
Unsere Leistungen im Marketing.
Wir verbinden Positionierung, geeignete Kanäle und verständliche Inhalte. Gemeinsam legen wir fest, welche Aufgaben wir übernehmen und womit wir beginnen.
Marke und Positionierung schärfen
Wir klären, wofür Ihr Betrieb steht und welche Kunden und Aufgaben zu Ihren Leistungen passen.
- Zielgruppen und passende Aufträge bestimmen
- Angebot und Unterschiede verständlich formulieren
- Eine gemeinsame Sprache für Ihren Betrieb entwickeln
- Grundlagen für einen wiedererkennbaren Auftritt festlegen
Eine klare Aussage, an der sich Ihr weiterer Auftritt orientiert.
Passende Kunden online erreichen
Wir wählen mit Ihnen die Wege aus, über die geeignete Interessenten auf Ihr Angebot aufmerksam werden.
- Geeignete Suchbegriffe und Kontaktwege prüfen
- Maßnahmen für Suche, Anzeigen, soziale Medien oder E-Mail planen
- Botschaft, Werbemittel und Zielseite aufeinander abstimmen
- Rückmeldungen und passende Anfragen auswerten
Ein abgestimmtes Vorgehen mit klarer Aufgabe und vereinbartem Budget.
Inhalte und Auftritt gestalten
Wir entwickeln Texte und Gestaltung, die Ihre Leistung erklären und den nächsten Schritt erleichtern.
- Website- und Leistungstexte verständlich aufbauen
- Passende Bilder und Grafiken auswählen oder gestalten
- Beiträge, Anzeigen und weitere Werbemittel erstellen
- Kontaktmöglichkeiten und Anfrageformulare sinnvoll einbinden
Inhalte und Werbemittel, die in Aussage und Gestaltung zusammenpassen.
So wird Ihre Leistung verständlich.
Vier frei erfundene Beispiele aus unterschiedlichen Branchen zeigen, welche Arbeitsgrundlagen entstehen können. Die Inhalte werden für Ihren Betrieb passend entwickelt.
Ihr Angebot klar erklärt
Interessenten erkennen, welches Produkt Sie anbieten und welche Unterlagen für die Prüfung gebraucht werden.
Beispiel · Metallbau · frei erfunden
Halterungen nach Zeichnung
Für Produktionsbetriebe, die Bauteile nach einer vorhandenen Zeichnung anfragen möchten.
Für die Prüfung: Zeichnung, Stückzahl und gewünschter Termin.
Eine verständliche Leistungsseite
Ein geordneter Seitenaufbau führt von der Aufgabe zur passenden Kontaktmöglichkeit.
Beispiel · Schreinerei · frei erfunden
Einbauschränke für Dachschrägen
Wofür ist die Lösung gedacht?
Welche Maße und Fotos helfen beim ersten Gespräch?
Nächster Schritt: Vorhaben mit der Schreinerei besprechen.
Ein abgestimmtes Werbemittel
Beitrag, Anzeige und Zielseite sprechen über dieselbe konkrete Leistung.
Beispiel · Gebäudereinigung · frei erfunden
Büroreinigung für kleine Betriebe
Räume, Reinigungsbedarf und mögliche Zeitfenster klären.
Auf allen Wegen: dieselbe Leistung, dieselbe Aussage und eine passende Kontaktmöglichkeit.
Ein einfacher Weg zur Anfrage
Das Formular fragt die Angaben ab, mit denen der Betrieb die Anfrage einordnen kann.
Beispiel · Maschinenservice · frei erfunden
Wartungsbedarf anfragen
Maschinentyp und Standort
Beschreibung des Anliegens
Gewünschtes Zeitfenster und Kontakt
Danach: Angaben prüfen und Rückfragen klären.
So arbeiten wir zusammen.
SCHRITT 1
Ausgangslage verstehen
Wir besprechen Ihre Leistungen, Kunden und bisherigen Maßnahmen. Vorhandene Texte, Bilder und Kundenfragen beziehen wir ein.
SCHRITT 2
Richtung festlegen
Wir klären die Botschaft, geeignete Kanäle und die erste Aufgabe. Ergebnisse, Zuständigkeiten, Preisrahmen und Zeitplan halten wir vor dem Auftrag fest.
SCHRITT 3
Inhalte und Gestaltung umsetzen
Wir erarbeiten die vereinbarten Texte und Werbemittel. Sie prüfen die fachlichen Aussagen; anschließend setzen wir die freigegebenen Inhalte wie vereinbart um.
SCHRITT 4
Rückmeldungen auswerten
Wir betrachten die vereinbarten Kriterien und die Rückmeldungen aus Ihrem Betrieb. Daraus leiten wir ab, welche Inhalte oder Maßnahmen angepasst werden sollten.
Ihr Ansprechpartner für Ihren Auftritt.
KI-Porträt von Arnold Pereta
Arnold Pereta
Im persönlichen Gespräch mit Arnold Pereta klären Sie, wie Ihr Betrieb heute auftritt und welche Kunden Sie erreichen möchten.
Wir übersetzen Ihre fachlichen Leistungen in verständliche Inhalte. Sie erhalten konkrete Vorschläge und stimmen Aussagen, Beispiele und Gestaltung mit uns ab. Arnold Pereta bleibt Ihr persönlicher Ansprechpartner für die vereinbarte Arbeit.
Häufige Fragen zur Zusammenarbeit.
Brauchen wir eine neue Website?
Nicht unbedingt. Wir prüfen zunächst, ob sich Aufbau, Texte, Bilder und Anfrageweg Ihrer vorhandenen Website sinnvoll verbessern lassen. Was bereits passt, beziehen wir ein. Einen Neubau empfehlen wir nur, wenn er für die vereinbarte Aufgabe erforderlich ist.
Können wir mit einer einzelnen Maßnahme beginnen?
Ja. Wir können mit einer Angebotsbeschreibung, einer Leistungsseite oder einem abgestimmten Werbemittel beginnen. Gemeinsam legen wir fest, welches Ergebnis Sie benötigen und wie es zu Ihrem bisherigen Auftritt passt.
Sind Anzeigen oder soziale Medien notwendig?
Das hängt von Ihren Kunden, Ihren Zielen und Ihrem Budget ab. Wir prüfen, über welche Wege passende Interessenten nach Ihrem Angebot suchen. Anzeigen oder Beiträge planen wir dort, wo sie einen nachvollziehbaren Beitrag leisten können. Ein Anzeigenbudget vereinbaren wir separat.
Was benötigen Sie von uns?
Hilfreich sind Ihre vorhandenen Texte und Bilder, typische Kundenfragen sowie Beispiele für passende Aufträge. Gemeinsam klären wir fachliche Grenzen und die Aussagen, die veröffentlicht werden dürfen. Inhalte und Gestaltung stimmen wir vor der Veröffentlichung mit Ihnen ab.
Wie beurteilen wir, ob die Maßnahmen wirken?
Wir vereinbaren vor dem Start, woran wir die Entwicklung beurteilen. Je nach Aufgabe betrachten wir zum Beispiel passende Anfragen, genutzte Kontaktwege oder die Verständlichkeit einer Leistungsbeschreibung. Reichweite und Klicks ordnen wir im Zusammenhang mit diesen Zielen ein.
Wie werden Aufwand und Kosten festgelegt?
Das Erstgespräch ist kostenfrei. Für die weitere Zusammenarbeit bestimmen wir gemeinsam die Aufgabe, die benötigten Inhalte und den Umfang der Umsetzung. Sie erhalten vor dem Auftrag einen vereinbarten Preisrahmen und Zeitplan. Anzeigenbudget und laufende Betreuung werden gesondert geklärt.
Fachwissen, Hintergründe und Quellen
Hier finden Sie die bereits vorhandenen Erläuterungen, Studien und Videoquellen zur Angebotsdarstellung und zum Weg zur Anfrage.
Studien: Zahlen, Bezugsgruppen und Quellen
Befragung 2025 · 504 Handwerksunternehmen
Die eigene Seite braucht eine erkennbare Aufgabe: Ein passender Interessent soll sein Vorhaben wiederfinden.
In der Bitkom-Handwerksstudie, Erhebung 2025, Abbildung 3 nennen 94 Prozent eine eigene Website und 88 Prozent einen Verzeichniseintrag. Befragt wurden 504 Handwerksunternehmen; mehrere Antworten waren möglich.
Die Zahlen beschreiben genutzte Wege zur Sichtbarkeit. Ob eine Seite verstanden wird oder passende Anfragen auslöst, wurde damit nicht belegt.
Für Ihre Seite prüfen wir deshalb Leistung, passende Vorhaben, nachvollziehbare Belege und den nächsten Kontakt. Die folgende Arbeitsprobe zeigt, wie sich diese Fragen in Text übersetzen lassen.
Auswertung und zehn Videoquellen
Eine Website kann viel zeigen und trotzdem die entscheidende Frage offenlassen: Warum sollte ein passender Kunde gerade bei Ihnen anfragen? Aus den zehn Videos nehmen wir vor allem eine Arbeitsregel mit: Zuerst die Entscheidung für ein Angebot klären. Dann die passenden Maßnahmen darauf ausrichten.
Ein Angebot braucht eine erkennbare Aufgabe
Ein Produktionsbetrieb muss nicht für jede Anfrage die richtige Adresse sein. Vielleicht liegt seine Stärke in kleinen Serien mit enger Abstimmung. Dann sollten die Website, die Arbeitsbeispiele und das erste Gespräch genau das erklären. Die Auswahl der Kunden, der Leistung und des Unterschieds gehört zusammen. Ein neuer Kanal beantwortet diese Fragen noch nicht.
Der Auftritt muss im Alltag stimmen
Eine klare Aussage wird glaubwürdig, wenn ein Kunde sie im weiteren Verlauf wiedererkennt. Wer schnelle Rückmeldung verspricht, braucht dafür einen verlässlichen Ablauf. Wer Genauigkeit hervorhebt, sollte zeigen können, wie Angaben geprüft werden. Gestaltung, Sprache und Beispiele helfen beim Verstehen. Den Ruf prägen auch die tatsächliche Arbeit und der Umgang mit Rückfragen.
Bekannt genug zum Verstehen, konkret genug zum Unterscheiden
Ein Besucher muss eine neue Leistung zunächst einordnen können. Dafür eignet sich eine vertraute Ausgangslage: eine fehlende Zeichnung, eine unklare Anfrage oder ein Auftrag mit vielen Abstimmungen. Daran lässt sich der eigene Unterschied zeigen. Ein Bild oder kurzer Beitrag sollte diese Erklärung tragen und einen passenden nächsten Schritt anbieten.
Eine begrenzte Probe im Betrieb
Prüfen Sie neben der Zahl der Anfragen auch ihre Passung: Geht es um die gewünschte Leistung? Sind die nötigen Angaben dabei? Wie viel Klärung braucht das Büro? Erst dieser Zusammenhang zeigt, ob mehr Sichtbarkeit dem Betrieb tatsächlich hilft.
Ein erfundener Musterfall zeigt den Ansatz
Erfundener Musterfall: Ein Metallbetrieb möchte passende Anfragen für kleine Serien erhalten. Eine Leistungsseite zeigt deshalb ein typisches Bauteil, benötigte Unterlagen und den Weg zur Klärung. Die Rückmeldungen aus dem Büro zeigen anschließend, welche Angaben noch häufig fehlen. Die Seite wird daran überarbeitet.
Die Quellen enthalten Denkmodelle, Unternehmensbeispiele und Verkaufsperspektiven. Sie belegen keinen garantierten Anfragezuwachs. Die Auswahl eines Kanals und die Wirkung des Auftritts müssen für Ihren Betrieb geprüft werden.
Dazu passen diese Arbeitsproben
DesignCraft · Eine Aussage in einen besprechbaren Entwurf überführen.
Die zehn Videoquellen und unsere Einordnung
Ausgewählt aus deutsch- und englischsprachigen YouTube-Suchen nach Reichweite und fachlichem Bezug. Die Liste zeigt zehn vielgesehene Erklärvideos, keine vollständige weltweite Rangfolge. Aufrufzahlen messen Reichweite, keine Wirksamkeit. Stand der Recherche: 14. Oktober 2026.
1. How Great Leaders Inspire Action — Simon Sinek — TED
TED · 2010 · 22.789.540 Aufrufe am 14.10.2026
Ein verständlicher Zweck kann Leistungen und Entscheidungen zusammenhalten. Für einen Betrieb heißt das: erklären, welches Kundenproblem er verlässlich löst.
Einordnung: Die Beispiele illustrieren eine These. Sie belegen weder eine allgemeine Verkaufsformel noch einen bestimmten Umsatzgewinn.
2. The Business Strategies Behind Chick-fil-A, Costco, Starbucks and More — WSJ The Economics Of
The Wall Street Journal · 2023 · 12.662.433 Aufrufe am 14.10.2026
Die Unternehmensporträts verbinden Sortiment, Preis, Standort und Betriebsablauf. Ein Versprechen wird glaubwürdig, wenn die tägliche Leistung dazu passt.
Einordnung: Die Fälle stammen überwiegend aus großen US-Unternehmen. Ihre Größenordnung und Kennzahlen sind nicht auf einen regionalen Betrieb übertragbar.
3. A Plan Is Not a Strategy
Harvard Business Review · 2022 · 6.825.129 Aufrufe am 14.10.2026
Strategie verlangt zusammenhängende Entscheidungen darüber, wen ein Unternehmen bedienen will und warum es dort gewinnen kann. Eine Aktivitätenliste beantwortet diese Fragen noch nicht.
Einordnung: Roger Martin erklärt ein Denkmodell. Die gewählte Richtung bleibt eine Annahme, die an der tatsächlichen Nachfrage geprüft werden muss.
4. Simon Sinek: If You Don't Understand People, You Don't Understand Business
99U · 2012 · 4.637.879 Aufrufe am 14.10.2026
Sinek beschreibt Vertrauen und gemeinsame Überzeugungen als Grundlage von Zusammenarbeit. Für den Außenauftritt zählt damit auch, ob das Team das Gesagte im Alltag einlöst.
Einordnung: Der Vortrag arbeitet mit Geschichten und Deutungen. Daraus lässt sich kein belastbarer Wirkungswert für eine einzelne Marketingmaßnahme ableiten.
5. The four-letter code to selling anything — Derek Thompson — TEDxBinghamtonUniversity
TEDx Talks · 2018 · 4.376.906 Aufrufe am 14.10.2026
Thompson erläutert das Spannungsfeld zwischen Vertrautem und Neuem. Ein neues Angebot wird leichter einzuordnen, wenn Menschen seinen Anschluss an bekannte Aufgaben erkennen.
Einordnung: Historische Beispiele liefern Anregungen. Was für die eigenen Kunden verständlich ist, muss mit ihnen geprüft werden.
6. The Five Competitive Forces That Shape Strategy
Harvard Business Review · 2008 · 3.600.242 Aufrufe am 14.10.2026
Porter betrachtet neben direkten Wettbewerbern auch Kunden, Lieferanten, Ersatzlösungen und neue Anbieter. Das erweitert den Blick auf die eigene Position und den Preisdruck.
Einordnung: Das Branchenmodell ersetzt keine Prüfung konkreter Kunden, Kapazitäten und Kosten im eigenen Betrieb.
7. How Brands Use Design & Marketing to Control Your Mind
Design Theory · 2023 · 3.397.054 Aufrufe am 14.10.2026
Der Beitrag zeigt, wie Gestaltung und Markenbilder Erwartungen beeinflussen können. Für eine Website sollten Bild, Sprache und tatsächliche Leistung zusammenpassen.
Einordnung: Die psychologischen Beispiele werden hier nicht als medizinischer oder allgemeiner Wirksamkeitsbeleg übernommen.
8. How To Market Your Business On Social Media
Marley Jaxx · 2021 · 3.147.581 Aufrufe am 14.10.2026
Social-Media-Inhalte werden mit Interessentengewinnung und weiterführenden Gesprächen verbunden. Nützlich ist die Frage, wohin ein hilfreicher Beitrag den passenden Interessenten führt.
Einordnung: Der Kanal ist kein Selbstzweck. Reichweite, bezahlte Programme und Verkäuferinteressen sind getrennt von passenden Anfragen zu beurteilen.
9. 4 Principles of Marketing Strategy — Brian Tracy
Brian Tracy · 2011 · 3.065.180 Aufrufe am 14.10.2026
Tracy ordnet Marketing über Spezialisierung, Unterscheidung, Zielgruppenwahl und Konzentration. Die praktische Frage lautet: Welche Leistung soll für welche Kunden besonders klar erkennbar sein?
Einordnung: Die Prinzipien sind ein Ausgangspunkt für Entscheidungen, keine Garantie, dass eine gewählte Nische genügend Nachfrage bietet.
10. What Is Branding? 4 Minute Crash Course.
The Futur · 2019 · 3.063.374 Aufrufe am 14.10.2026
Marke wird als Eindruck und Ruf bei anderen Menschen erklärt. Logo und Gestaltung tragen dazu bei; auch Angebot, Verhalten und Erfahrung prägen das Ergebnis.
Einordnung: Ein gestalteter Auftritt kann eine mangelhafte Leistung nicht dauerhaft ausgleichen. Die Übertragung auf den Betrieb ist unsere redaktionelle Einordnung.
Begriffe im Pereta-Lexikon nachlesen
Die Begriffe hinter dieser Seite, erklärt im Lexikon — kostenlos, ohne Anmeldung:
- Positionierung — warum die Abgrenzung vor den Verfahren steht.
- Nischen-Auswahl — wie ein Betrieb entscheidet, für wen er der Richtige ist.
- Wertpyramide — warum Kunden erst verstehen und dann vergleichen.
- Landing-Page-Psychologie — was in den ersten Sekunden auf einer Seite entschieden wird.
- GEO — Sichtbarkeit in KI-Antworten — was sich daran beeinflussen lässt und was nicht.
Zum Mitnehmen: Der Engpass-Check als PDF — sechs Muster, Rechenfragen für Ihre Zahlen, Selbsttest.
Weitere Themen: Vertrieb · Digitalisierung · KI.
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